Definir o preço certo para um produto ou serviço vai muito além de calcular custos e adicionar uma margem de lucro. A estratégia de precificação precisa considerar três pilares fundamentais: Preço, Produto e Posicionamento. Quando esses elementos estão alinhados, a empresa consegue se destacar no mercado, atrair clientes e manter a saúde financeira do negócio.
Os 3 P’s da precificação
✅ Preço – O valor que você cobra precisa ser competitivo, mas também sustentável. Ele deve cobrir os custos de produção, despesas operacionais e ainda garantir uma margem de lucro saudável. Além disso, o preço precisa estar alinhado com a percepção de valor do cliente e com a estratégia da empresa.
✅ Produto – A qualidade, diferenciais e benefícios do seu produto influenciam diretamente no quanto os consumidores estão dispostos a pagar. Se o seu produto ou serviço oferece algo exclusivo, inovador ou de alto padrão, você pode praticar preços mais elevados.
✅ Posicionamento – Como a sua marca é percebida pelo mercado? Se a sua empresa se posiciona como premium, com atendimento diferenciado e alta qualidade, o preço naturalmente será mais alto. Já negócios que apostam em preços baixos precisam ter um alto volume de vendas para compensar a margem reduzida.
O impacto dos 3 P’s na margem de lucro
Quando um desses fatores está desalinhado, a empresa pode enfrentar dificuldades. Se o preço for muito baixo e o custo alto, a margem de lucro será comprometida. Se o produto não tiver diferenciais, os clientes podem buscar alternativas mais baratas. Se o posicionamento não for claro, o consumidor pode não entender o valor do que está sendo oferecido.
Por outro lado, quando Preço, Produto e Posicionamento estão bem definidos, a empresa consegue praticar uma precificação estratégica, garantindo rentabilidade e competitividade no mercado.
Como aplicar essa regra no seu negócio?
🔹 Analise seu mercado e concorrentes para definir um preço competitivo.
🔹 Destaque os diferenciais do seu produto e agregue valor à sua oferta.
🔹 Trabalhe a percepção da sua marca para justificar os preços praticados.
🔹 Revise sua estratégia de precificação regularmente para manter uma boa margem de lucro.
Quer garantir que sua precificação esteja correta e alinhada ao seu mercado? A ACITEL pode te ajudar! Entre em contato conosco e fortaleça o seu negócio.
